Distributionspolitik

Distributionspolitik, häufig auch als Vertriebspolitikbezeichnet umfasst sämtliche Entscheidungen und Maßnahmen, die mit der Übertragung von Eigentums- und Nutzungsrechten eines Gutes vom Hersteller auf den Abnehmer in Verbindung stehen.

Es handelt sich hierbei also um die Festlegung und Durchführung von Warenverkaufs- und Güterverteilungsprozessen. In der Distributionspolitik wird beisplielsweise der Absatzweg eines Produktes festgelegt - wie etwa Direktvertrieb oder indirekter Vertrieb über den Handel und Distributoren. Dementsprechend lässt sich die Distributionspolitik in zwei große Teilbereiche einteilen, und zwar in das akquisitorische Absatzwegemanagement und in die Logistik.