Beschaffungsmarketing

Alle Beschaffungsmärkte haben gewisse Restriktionen hinsichtlich Qualität, Quantität oder Verfügbarkeit von Produkten. Ein Unternehmen das im Rahmen seiner Beschaffungsprozesse auf diese Märkte zugreift, muß also zum einen versuchen, den optimalen Mix zu finden. Dieser "Mix" stellt aber immer einen Kompromiß dar. Je wichtiger dieses zugekaufte Produkt oder Dienstleistung für das Unternehmen ist, desto mehr Aufwand wird es bereit zu leisten, um das Angebot auf dem Markt bzw. seines Zulieferers im eigenen Sinne zu modifizieren und den eigenen Bedürfnissen möglichst optimal zu adaptieren.

Hierzu werden, wie das insbesondere die Automobilbranche vorexerziert hat, langfristige Lieferantenbeziehungen aufgebaut und kontinuierlich gepflegt. Auf diese Weise wird eine langfristige Bezugsbasis sichergestellt, das Beschaffungsrisiko minimiert sowie ein effizienter und bedarfsgerechter Einkauf implementiert.